.png)
למרות ששיווק הוא שיווק, מי שמכיר באמת את עולם הנדל"ן, יודע שהוא מדבר שפה משלו.
הקליקה הנדל"נית היא ייחודית, כזו שלא ניתן למצוא בשום מקום אחר, וקיים יתרון גדול בלקיחת שירותים מאנשי מקצוע שמבינים את עולם הנדל"ן על בוריו.
שיווק לחברות נדל"ן ולאנשי מקצוע מתחום הנדל"ן, מתחלק לרוב לשתי מטרות:
1. השגת לקוחות
2. יצירת קשרים ושיתופי פעולה עם אנשי מקצוע מהתחום
כדי להשיג את המטרות האלה, מומלץ לבצע פעולות שיווקיות לאורך כל הדרך, ולהתמיד בכך.
הנה כמה דברים שאתם יכולים לעשות:
מיתוג
תשקיעו במיתוג שלכם, ותהפכו אותו ליוקרתי. חשוב שהוא ישדר את העוצמה שאתם מעוניינים בה, ותראו לעולם מה אתם שווים. תייצרו לוגו שמשקף אתכם, תבנו אתר מרשים, ואל תחסכו כאן. רק שימו לב לשלב את השפה המיתוגית שלכם בכל תוצר שיווקי שאתם מוציאים, בין אם זה אתר, חוברת הסברה או סתם פלאייר שיצרתם.
תשקיעו ברשתות החברתיות שלכם
רשתות חברתיות משחקות היום תפקיד חשוב במערך השיווק. חשוב שהעמודים שלכם יהיו מושקעים, שיראו טוב ויתנו ערך. לא עוד עמודים שמשמשים כלוחות מודעות ופרסום של החברה שלכם – אלא כאלה שנותנים בעיקר עצות וטיפים ללקוחות פוטנציאליים, ולפעמים גם חוגגים הצלחות.
דירוגים
תוודאו שיודעים שאתם קיימים, ושמדרגים אתכם. היום קיימות פלטפורמות שונות שעורכות דירוגים לאנשי מקצוע מתחום הנדל"ן, וחשוב שתהיו ברשימות האלה. אם אתם רואים שאתם לא מועמדים באף אחת מהפלטפורמות, אל תתביישו להרים טלפון ולקבוע פגישה עם מי שצריך כדי לוודא שאתם שם.
יחסי ציבור
יחסי ציבור הם אחד הכלים הטובים ביותר להעברת המסרים שלכם, ומסייעים לקהל שלכם לפגוש אתכם בכל מקום. לא מדובר רק בכתבות בכלי התקשורת השונים, כי אם גם בחשיבה מחוץ לקופסא שתסייע לכם להגיע לקהלים שלכם, וכדאי להשקיע ביועץ טוב. לפני כל ראיון או כתבה, תוודאו שאתם יודעים מה המסרים שאתם רוצים להגיד, למי אתם רוצים להגיד, והעיקר – תגיעו הכי מוכנים שאפשר.
פרסום
הפרסום בתחום הנדל"ן משמש כלי מרכזי ליצירת מותג חזק ולהשגת לקוחות. עם זאת, הוא יקר מאוד כיוון שמספר המתחרים גבוה. לכן, כדאי לכם לוודא שאתם מפרסמים במקומות הנכונים, שבהם הקהל שלכם נמצא. אל תתביישו, ותעמדו גם מול המצלמה אם צריך. בימינו סרטונים הם אחד הכלים הטובים ביותר, וכדאי להשתמש בהם כשאתם מתחילים לפרסם.
הרצאות בכנסים ופודקאסטים
לכל מקום אליו אתם מוזמנים להרצות תגיעו. לא מעט פעמים לקוחות שלנו השיגו פרויקטים ולידים במקומות לא צפויים – רק תוודאו לפני כן שקהל היעד שלכם נמצא במקומות האלה. כנסים הם מקומות טובים מאוד לקבלת חשיפה, וכדאי לבחון הרצאה או ניהול שולחנות עגולים בהם. כדאי גם להשתלב בכמה שיותר פודקאסטים הן לצורך קבלת חשיפה והן לצורך העמקת הנטוורקינג שלכם.
נטוורקינג
את הנטוורקינג השארנו לסוף, כי ברור לנו שאתם כבר שם. כדי להמשיך ולחזק את הקשרים שלכם, תשקיעו בכנסים ובשולחנות העגולים שאתם הולכים אליהם. ממילא פיניתם זמנים, אז תגיעו מוכנים. תבינו עם מי אתם רוצים ליצור קשרים, ואת מי אתם מעוניינים לפגוש. תכינו מבעוד מועד רשימה של אנשים, ותבקשו ממכרים להכיר לכם אותם (תמיד מישהו מכיר מישהו). ככה תוכלו להעצים את רשת הקשרים שלכם, ולהשיג את מטרותיכם.
קיימים כלים רבים לשיווק, וככל שתנצלו רבים יותר מהם, כך תגיעו לחשיפה גבוהה יותר בקרב קהלי היעד שלכם.
Comments